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    玩分分彩最后一定会输:彩妆战升级:M·A·C登顶之后,美宝莲、芭比布朗想如何翻盘?

    秒速赛车论坛 www.gjfr.net //www.gjfr.net/ 2019/3/18 10:51:33 阅读数: 311

    在粉丝经济影响线上业绩的今天,代言人的选择,往往直接影响彩妆品牌的销售额。尤其是在现如今,男明星带货实力越来越突出,美宝莲“偏心”吴磊的同时,BOBBI BROWN“独宠”倪妮,这背后,反映了什么?

    在过去的2018年, M·A·C成功超越长久以来称霸全网的美宝莲纽约,夺得彩妆品牌线上销量冠军。

    刚刚进入三月,美宝莲就开始反击了。

    在今年2月,美宝莲就在其官微博不及待的宣布98年的新生代演员宋祖儿成为其品牌代言人。紧接着一周后的3月8日,深谙互联网营销运作“套路”的美宝莲又在其官微发布了一张男性海报剪影,并配文称:“他,随心诠释多元想法,轻松驾驭百变造型,是翩翩少年,也是实力演员,你准备好follow他的本色态度了嘛?”

    在成功调动了大众好奇心三天后的3月11日,美宝莲终于宣布了全新的品牌代言人——1999年出生的新生代演员吴磊。同时,并为其分别创建了#吴磊适我本色#和#吴磊代言美宝莲#两个微博话题,制造话题和流量。截至记者发稿,#吴磊代言美宝莲#的阅读量超1.8亿,讨论超43.5万。

    另外,为了推广品牌的粉底液,美宝莲还购买了微博开屏广告,并通过代言人吴磊发起了“与吴磊同框”的有奖互动活动。相比于宋祖儿的代言人官宣,吴磊可谓美宝莲的“心头好”了。

    男星带货屡试不爽,美宝莲为何“偏心”?

    2016年,美宝莲相中了当时人气颇高的陈伟霆,并以亚太区代言人的title签下了他。彼时,美宝莲还是为数不多的请男星代言的彩妆品牌。出人意料的是,当年,品牌与陈伟霆合作的“女皇色”唇膏突破了天猫的美妆销售记录?!俺挛蚌朊辣α献髁肆侥?,帮助品牌很多新产品成功上市?!钡笔?,美宝莲市场经理缪蕾沁曾在接受《界面》采访时肯定地表示。

    事实上,缪蕾沁这样说也算得上有理有据。

    在美宝莲“FIT me粉底液”较早引入中国市场之时,陈伟霆就帮其实现了一天销量10万瓶的神话。而后在2018年9月21-23日的美宝莲×天猫超级粉丝日活动期间,美宝莲的新品“星钻小灯管唇膏”的总销量更是超过惊人的11万支,在打破了美宝莲新品销售的纪录之余,更是帮助其天猫官方旗舰店增粉超30万。

    通过陈伟霆走上了通往销量神话的康庄大道之后,近一年来,据不完全统计美宝莲分别签下了底妆大师陈立农、品牌大使白宇以及品牌好友左叶。其中,美宝莲用力猛推的白宇,与品牌的合作款新年限量小鞭炮唇膏在天猫旗舰店的月销量高达4万+,这足以说明美宝莲的钱是用在了刀刃上。

    相较于美宝莲纽约在男代言人方面毫不吝啬地砸资源做推广,之前的合作女明星邓紫棋、现在的宋祖儿就“委屈”了不少。2014年以美宝莲纽约代言人签下的邓紫棋,与品牌的互动也仅仅是2016年和其演唱会来了一次联名。但显然,这次联名无论是相比和陈伟霆或者白宇的联名而言,都没有给美宝莲纽约带来品牌期望的市场惊喜。所以,从男女明星代言人的带货能力,就不难明白美宝莲纽约的“苦心”。

    BOBBI BROWN独宠倪妮,能复制雅诗兰黛的“杨幂效应”吗?

    在美宝莲纽约发动新代言人攻势的差不多同一时间,雅诗兰黛集团旗下专业彩妆品牌BOBBI BROWN(芭比布朗)宣布,80后演员倪妮成为其全球品牌代言人。

    在官宣倪妮后不久,品牌更是协同同为全球代言人的雅拉·莎希迪、伊丽莎白·奥尔森发起了带领世界各地女性发现自我真实之美的“美丽真言“活动。

    要知道,从雅诗兰黛品牌签下华晨宇,M·A·C签下张艺兴,雅诗兰黛旗下品牌在男星代言方面,是摘到不少好果子的代表之一。这一次,为何偏偏选中了女明星?

    “不同的代言人,所代表的功能和作用不同?!毖羰ü愀嬗邢薰旧虾?amp;广州分公司首席执行官杨正华告诉《化妆品财经在线》记者,从雅诗兰黛的角度考虑,BOBBI BROWN所代表的是一个更加高端和专业的形象,年轻的偶像,甚至男性偶像艺人可以在短时间吸引流量,但从品牌长远发展考虑,会选择不同的代言人负责不同的品牌展示效果。

    记者注意到,BOBBI BROWN除了倪妮这个全球代言人外,杜鹃、袁泉以及90后演员柴碧云也以不同身份参与到品牌的推广活动中去。

    另一位美妆营销相关人士认为,BOBBI BROWN这样的品牌定位,与倪妮Gucci代言人的形象高度重合,某种程度上呼应了品牌形象,有利于品牌打入更多消费者视野。

    还有声音认为,相比美宝莲来说,BOBBI BROWN的知名度和渗透率显然不够,选择倪妮作为代言人有利于扩大品牌知名度,就如同当时雅诗兰黛想要打入年轻消费群体而选择杨幂作为代言人的逻辑一样。

    女明星赚“路人缘”,男明星更带货?

    “BOBBI BROWN这种营销,作用是为了让更多消费者注意到这个品牌,进而关注其产品。而不是像美宝莲,波段式利用不同男星,更有目的性地带动某款产品销量?!币晃灰的谌耸扛嫠摺痘逼凡凭谙摺芳钦?,

    根据百度与艾曼指数去年6月发布的《百度粉丝大数据(红黑粉比例及红粉性别比)》显示,中国明星粉丝群体中,女性粉丝占比高达64%。值得一提的是,在男女明星的粉丝占比中,女明星的女粉丝占比一般不会超过70%,而男明星的女粉丝占比一般在80%以上,人气高的甚至会超过90%,且以14-25岁的女性粉丝居多,占到整体女性粉丝的80-90%。

    该业内人士认为,对这些已是美妆消费主要力量的年轻女性来说,无论是早期对于胡歌霍建华CP的追随,还是眼下对吴磊等新生代的喜爱,“都会转换为品牌的销量,这也是品牌力的体现”。

    “眼球经济为主的同时,品牌考虑到的是其所要面对的消费族群?!备萌耸勘硎?,95后尤其是00后女性消费群的购买力,日后会比整个市场预期要高出很多,兵家之争中,男性艺人带货显然合适,但用具有大众知名度、路人缘的女明星来强化品牌精神符号,也是必不可少的。

    来源:化妆品财经在线

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