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    秒速赛车全天免费计划:滋源凭营销案例再获国际大奖 有3大关键因素

    秒速赛车论坛 www.gjfr.net //www.gjfr.net/ 2019/6/27 9:11:58 阅读数: 178

    以数年时间便跃升为国货洗护品牌领头羊的滋源,获奖并不是新鲜事。出色的市场表现,不错的用户反馈等,都是其屡屡获奖的原因。这些原因,多来自产品上的优势。

    滋源凭营销案例再获国际大奖 有3大关键因素

    实际上,除了产品定位独特、个性鲜明、品质过硬外,在营销上,滋源也是把好手。今日(6月25日),滋源荣获2019第八届ADMEN国际大奖?实战金案,便证明了这一点。

    作为一个具有全球视野的商业价值奖项,2019第八届ADMEN国际大奖由世界传媒产业协会、国际品牌协会(IBA)与广告人文化集团联合主办,创意星球网、广告人学院、广告人商盟全程执行。该奖项以全球传媒发展为背景、以国际化评价指标为依据,旨在阶段性地以评选的方式、梳理和记录广告业发展过程中的杰出人物、代表企业与经典案例,树立行业典范,建立行业发展的参照,在广告营销领域颇具权威性。

    而滋源获得素有“广告界奥斯卡”之称的该奖项,是凭借其特别赞助《这!就是歌唱·对唱季》这一营销案例。

    一场成功的营销具备哪几个要素?一是极大助力品牌曝光,二是准确触达目标消费群体,三是销售转化率高。从以上营销案例来看,滋源无疑做到了这几点。

    品牌曝光超预期

    《这!就是歌唱·对唱季》是滋源于2018年就已投入巨资赞助的大型剧情CP类音乐综艺,形式上创新感强,重新编排了经典独唱歌曲,并转换成对唱模式。

    除形式新颖外,该综艺节目在引流和制造话题性上具有很大优势,这点,从与节目相关的明星便可看出。据了解,《这!就是歌唱·对唱季》先后有鹿晗、罗志祥、李荣浩、张韶涵、陶喆等知名度高、粉丝数量庞大的明星加入担任主要嘉宾。这些嘉宾风格各异,也使得其覆盖到的粉丝群体更具多样性。

    鹿晗战队明星学员高家宁&萝蕊在现场为滋源打call

    由于众多明星加盟,节目受到的关注度由此大大提升,滋源将产品与节目做深度融合,显然可借此扩大品牌影响力。同时,依托这些流量明星,滋源能够在收割粉丝经济上收获颇丰。

    事实上,《这!就是歌唱·对唱季》的实际传播效果,大大高出了滋源预期。数据显示,首期节目上线3个小时,播放量便突破1个亿,节目播放量突破12亿+,品牌曝光量约达到10.2亿+,微博阅读量高达40.2亿+。这样的数据表现,说明节目热度非常高,影响力特别突出。对于滋源而言,显然有助于为品牌价值赋能。

    此外,该节目属于优酷重磅打造的IP,在优酷全网独播,这一平台的强大传播实力,同样可以为滋源增加品牌曝光度提供助力。

    聚焦Z世代人群

    很明显可以看出,《这!就是歌唱·对唱季》属于适合年轻人审美情趣的一档节目。形式新颖时尚,内容有趣,互动性强,很容易在年轻人中引起话题。滋源无疑看到了这一点。

    事实上,这正契合了滋源年轻化的品牌战略。

    自诞生以来,滋源在营销上便尽力向年轻人靠拢,近两年尤其明显。比如去年7月,滋源就高调参加了我国大学生广告艺术节学院奖第十六届春季赛颁奖盛典,通过巡讲、发放试用装等形式,与全国近800所高校的82%的大学生群体产生了链接;还与屈臣氏合办头皮护理节,通过流量明星与年轻消费者互动来走近这一群体;今年,继携手《这!就是歌唱·对唱季》后,又赞助另一音乐类网综《这!就是原创》,无论是节目形式、内容还是嘉宾,再次吸引了广泛年轻人的注意。

    滋源×屈臣氏头皮护理节对唱季路演活动现场

    滋源的目的,就是要以时尚、年轻、富有趣味性的内容来打动年轻消费群体,与他们达成品牌理念与产品特性及认知功能卖点上的深度沟通。值得一提的是,滋源的目标消费人群,已极大程度地向Z世代倾斜,毕竟这一群体正逐步走上主流消费舞台。

    一项数据显示,截至目前,化妆品消费者中,18~24岁人群占比已提升至33%。认清这一趋势的滋源,通过引入大量认知用户,已经带动了Z世代对滋源购买率的提升。

    渠道销售提升明显

    营销效果如何,销售表现说了算。

    根据欧睿国际调研官方数据可知,按2017、2018年零售额计,滋源在国货洗护市场份额中的占比达到31.5%,相当于每10瓶洗发水中有3瓶是滋源,已然成为国货洗护第1。

    而在2018年天猫双11狂欢节期间,滋源以1.1648亿元销售成绩再次跻身双11国货洗护第1,连续3年领跑国货洗护榜单。

    2018年双11天猫狂欢节滋源登录广州塔

    线上表现突出,线下表现同样亮眼。据了解,滋源与屈臣氏连续两年进行深度合作,在全国多个一线城市开展头皮护理节路演活动,辐射影响人群超过100万人次,滋源在屈臣氏门店销售单店单日增长突破81倍,又一次成功打造了厂商联合的营销典范。

    可以看出,滋源在近两年来推出的营销举措,有着显著的实际效用。而原因就在于,滋源的营销既注重品牌曝光,又注重目标群体的准确化,同时还能凸显品牌价值,与销售紧密结合。

    或许,这便是滋源能够获得ADMEN国际大奖的底牌。

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