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    为什么秒速赛车9码都输:止汗产品在惨遭水土不服,还有救吗?

    秒速赛车论坛 www.gjfr.net //www.gjfr.net/hufu/ 2019/6/27 16:01:38 阅读数: 209

    夏天来了,汗津津的腋窝和若隐若现的迷之气味也来了,一场嗅觉和体味的大战又开始了。据市场调查公司欧睿统计,经过十多年的市场宣传和培育,止汗香体剂2016年在我国仅有1.1亿美元(约合人民币7.5亿元)的销售额,消费市场仅限于一线城市,同期的美国市场为45亿美元(约合人民币309.3亿元)。

    两年过去了,随着消费升级和新一代消费者的更迭,止汗香体产品在我国市场迎来春天了吗?

    外资品牌先发强势,本土品牌缺位严重

    腋下出的汗虽然仅占汗量的1%,但却是汗臭味主要来源?!跋娜毡乇浮钡闹购共返降资鞘裁??从汗臭产生的原理来看,一般防止汗臭有三种方法: 

    1、抑制出汗:收敛汗腺。有效成分是羟基铝盐、锆盐,或是两者混合, 比如许多止汗喷雾都会有的成分氯化羟铝,就是常用的抑汗剂;

    2、杀菌防臭:汗臭是细菌的分解作用引起的,通过杀菌剂抑制细菌繁殖,直接防止汗的分解、变臭。网红产品日本soft stone止汗石就是这个原理;

    3、香料防臭:这也是为什么许多止汗产品会有特定香型的原因之一。

    我国化妆品安全技术规范(2015版)中对止汗类产品的化妆品限用组分

    我国化妆品安全技术规范(2015版)中对止汗类产品的化妆品限用组分 

    从产品形态上来看,现在市面上可以买到喷雾类、滚珠类和膏状三种类型的止汗剂。比较常见的是喷雾和走珠。喷雾的承载媒体是压缩气体,走珠是水或酒精等液体;喷雾更加干爽,走珠更易渗透。由于喷雾产品的特殊性,生产企业多为气雾剂制造商。 

    据《化妆品财经在线》记者不完全统计,目前,我国市面上常见的专业止汗剂品牌不超过30个,具有先发优势的外资品牌成为“绝 对主角”。

    市面上常见的止汗品牌一览

    我国市面上常见的止汗品牌一览

    比如,2008年进入我国市场的舒耐(Rexona),无论是在品牌知名度和产品的专业度上,都是该领域的领导品牌,同属联合利华的多芬和凌仕也在该品类有布局。

    雅芳也很强势。作为雅芳代理商,湖南弘方化妆品有限公司相关品牌负责人李阳在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,“止汗系列季节性比较强,终端一般会提前几个月订货,2019年上半年, 雅芳的‘止汗’系列销售了20多万支?!?nbsp;

    此外,罗曼诺和艾诗都值得一提。二者同属维布络安舍(广东)日用品公司,集团总部在新加坡,罗曼诺主打男士护理,艾诗则主打女士护理。

    在国家药品监督管理局官网,该品类在国产特殊用途化妆品中备案所属类目为除臭类,搜索“止汗”关键词返回的产品备案不足231个。从侧面看,连批发网站上“跟风”的国产长尾品牌数量都屈指可数,批发价3元/瓶的泊泉雅的止汗香露月销刚过千。

    目前,涉足止汗品类的知名国货品牌寥寥可数。比如隆力奇就是其中一个,但产品形态只涉及止汗走珠。一位业内人士告诉《化妆品财经在线》记者,“隆力奇日化线非常全,虽然有止汗类产品,但是并不是主推,销售情况大家也看得到?!?/p>

    电商成主战场,线下渠道“寂寥”

    从渠道来看,上文表格中涉及到的品牌基本都在线上有售,不少产品还有官方旗舰店,品牌搏杀基本集中在电商渠道。

    正值618,舒耐在天猫超市一款销量较高的止汗走珠单价为15.9元,月销为5500+件。这与品牌在形象和营销上的投入,不无关系。据悉,舒耐zui近在喷雾瓶外观上融入了当红IP元素——与《全职高手》跨界推出了产品,给三位大神定制了独 家的瓶身。

    舒耐品牌相关负责人告诉《化妆品财经在线》记者,“舒耐跨界《全职高手》IP从去年8月左右就已经开始筹备了,双方的合作是覆盖全品牌的,IP中的三位大神均为品牌的形象大使。虽然只有三款喷雾上是映有人物形象的限量合作款,但是不影响舒耐全品牌和IP的合作?!?/p>

    从社交媒体上不少消费者的晒单来看,这个跨界活动效果不错。聚划算的数据表明,在3月份为期3天的聚划算活动中, “舒耐&《全职高手》IP装”,售出件数是过去30天销量的总和。 

    相较而言,线下渠道显得有些“寂寥”。

    在CS渠道,从记者实地走访和咨询的情况来看,有引进该品类的门店在少数。一位店主告诉《化妆品财经在线》记者,考虑到现在租金高企、人力成本增加,坪效成了店主们考虑的重要因素,该小品类单产较低,线上渠道有较多的分流,又以进口品为主,这对许多主营国产品的化妆品店来说,并不是一个必须的选择。 

    在KA渠道,止汗产品的存在也较为“边缘”。在武汉市一家大润发,记者看到,止汗产品只有妮维雅和舒耐两个品牌集中陈列,位置也并不突出;某沃尔玛店内则只有阿迪达斯的止汗喷雾(欧洲进口版本)。 

    值得关注的是,屈臣氏在线下渠道中的止汗产品较为丰富。记者在店内看到,止汗产品被统一放置于一个货架,按喷剂和走珠形态分别陈列着妮维雅、舒耐、阿迪达斯、屈臣氏、Fa品牌产品。618期间,会员买一送一,或两件五折,到手基本在20元/瓶左右。 

    屈臣氏店员告诉《化妆品财经在线》记者,“由于地理因素,该店附近有一家KA连锁分店,所以消费人群集中在中年女性上,她们也构成了来店购买止汗产品的消费主力?!蓖?,在喷雾类产品中,舒耐销售情况明显要比其他品牌要好,但是走珠各品牌的销量不相上下。

    小众刚需如何变大众?“香味”和“本土化需求”来救

    由于亚洲人的体味问题相较并不严重,虽为刚需,止汗产品在我国还是较为小众。小众刚需如何进入大众视野?不少美妆品牌在多元化功效上下起了功夫。

    当前,不少外资美妆品牌开始涉足止汗品类,不过,不同于专业止汗产品,其更像是香水线在多元物理形态上的补充,更多强调品牌独有的香味标识。

    比如,香奈儿的COCO小姐止汗喷雾就与香水味道一样,75ml价格在300元人民币左右。Giorgio Armani也有一款香水止汗膏,与黑色密码香水味道一样。另外,蔻驰男士止汗膏成分表中没有止汗成分,但是香精排列很前,而除臭剂是成分表zui后一位。 

    国产品牌中,也有将香味作为止汗产品主打卖点的。一家主营雅丽洁止汗产品的某淘宝C店客服就告诉记者,“海洋香型和芦荟香型的单品卖得较好?!?/p>

    除了在香味上延伸功效,止汗剂的诉求就是能长时间除臭止汗,所以使用时会很在意持久度,止汗产品一般?;な背な?4小时,许多品牌会选择在持效时间上下功夫。比如,德国品牌水耐,除了腋下,水耐增加了针对“手部出汗”“孕期可用”的卖点,宣传上更是强调效果可持续5天。

    “腋下止汗不是一件小事,这种需求甚至不分男女老少?!币晃灰的谌耸糠治?,目前来看,主打身体护理类、香水类产品的品牌,在止汗产品的延伸上具有先天优势,更易俘获年轻一代消费者;而对于专业止汗品牌来说,想要在我国市场做大,则需要做到本土化产品研发,“真正去了解我国消费的止汗痛点是什么”。

    来源:化妆品财经在线

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